osób online: 248
OCD otwarte centrum rozwoju

Zaloguj / zarejestruj się!

Dzięki rejestracji będziesz mógł kreować swój wizerunek poprzez publikowanie artykułów i wyrażanie opinii!

Dodał

Kasia
Jestem osobą energiczną lubiącą ruch i ludzi. Szybko się uczę i lubię nowe wyzwania. Staram się cały czas robić wszystko, aby nie stać w miejscu. Uwielbiam podróżować i czytać książki oraz spotykać się z ludźmi. Staram się być ...

O podobnej tematyce...

Artykuły: 26
Case Studies: 2
Prace naukowe: 0

Polecamy Ksiazki!

Emocjonująca sprzedaż. O hipokryzji odsłona pierwsza

Dodano: 2009-07-07 21:36
Kategoria: Sprzedaż
Ten artykuł czytano 992 razy.

(ilość ocen: 0)


Procesem kupna i sprzedaży rządzą emocje: klienta i sprzedającego. W jaki sposób emocje sprzedających wpływają na sukces sprzedażowy? Dlaczego i co z tego wynika
Autor: Tomasz Kras

Zainteresowanie, pragnienie posiadania, pokonanie wahań, zadowolenie, zachwyt, radość z posiadania, przekraczanie oczekiwań, satysfakcja, przywiązanie i wierność, ale także agresja, pogarda, niechęć ... na wiele sposobów można mówić o emocjach. Jednych emocji doświadczają, innych pragniemy, by doświadczali, a jeszcze innych ze wszelkich miar pragniemy, by uniknęli Ale kto? Mówiąc o emocjach w sprzedaży najczęściej myślimy o emocjach klienta. Dlaczego tylko o nich? Podczas gdy wszyscy profesjonalnie zajmujący się sprzedażą bezdyskusyjnie uznają fakt, że procesem kupna rządzą emocje klienta, o tyle fakt, że o skuteczności sprzedaży decydują emocje sprzedających wydaje się o wiele trudniejszy do akceptowania. Czy naprawdę tak jest? Dlaczego
Aby móc zobaczyć dalszą część artykułu trzeba być zalogowanym.


Wszelkie prawa zastrzeżone HRtec Sp. z o.o. 0-05.27
Prywatność | FAQ | O nas | POK | Kontakt