osób online: 426
OCD otwarte centrum rozwoju

Zaloguj / zarejestruj się!

Dzięki rejestracji będziesz mógł kreować swój wizerunek poprzez publikowanie artykułów i wyrażanie opinii!

Dodał

Kasia
Jestem osobą energiczną lubiącą ruch i ludzi. Szybko się uczę i lubię nowe wyzwania. Staram się cały czas robić wszystko, aby nie stać w miejscu. Uwielbiam podróżować i czytać książki oraz spotykać się z ludźmi. Staram się być ...

O podobnej tematyce...

Artykuły: 83
Case Studies: 0
Prace naukowe: 0

Poruszane tematy

Psychologia%20w%20negocjacjach%20%E2%80%93%20manipulacja%20

Polecamy Ksiazki!

Manipulacja w negocjacjach

Dodano: 2009-12-10 21:45
Kategoria: Psychologia/ psychoanalityka
Ten artykuł czytano 945 razy.

(ilość ocen: 0)


Negocjacje to proces dochodzenia do porozumienia, można do niego dochodzić na kilka sposób.
Autor: Tomek Urban

Negocjacje to proces dochodzenia do porozumienia, można do niego dochodzić na kilka sposób. Rzecz jasna najlepszym sposobem jest rzeczowe skontaktowanie się w danej sprawie i dojście do jakiegoś kompromisu korzystnego dla obu stron (zasada win-win), w praktyce jednak nie jest to takie proste.

I nawet w sytuacji, kiedy jesteśmy gotowi i otwarci na współpracę - nie zawsze to wychodzi, bo nigdy nie wiemy co kombinuje druga strona. W praktyce zatem negocjacje to bardziej sztuka poznania i wykorzystania intencji drugiej strony, niż sztuka kompromisu...

Poniżej kilka typowych zagrywek negocjacyjnych - manipulacyjnych, które powinny Ci pomóc w lepszym zrozumieniu intencji drugiej strony:

Gra na
Aby móc zobaczyć dalszą część artykułu trzeba być zalogowanym.


Wszelkie prawa zastrzeżone HRtec Sp. z o.o. 0-05.27
Prywatność | FAQ | O nas | POK | Kontakt